Kodėl aukščiau esančios polimerų dervos kompanijos susitraukia iš modifikuotų inžinerinių plastikų projektų, pradedančių nuo 300 milijonų RMB?

Šiuo metu Kinijoje yra nemažai įmonių, užsiimančių dervų, tokių kaip PPA, PPS, LCP ir PA66, polimerizaciją. Vis dėlto kodėl jie pirmiausia parduoda bazines dervas ir susilaiko nuo patekimo į modifikuotą inžinerijos plastikų sektorių, kad galėtų tiesiogiai aptarnauti vartotojų gamybos klientus? Kokie yra jų rūpesčiai?

Priežastys, dėl kurių dervos prodiuseriai atsargiai vengia patekti į modifikuotą inžinerinį plastikų lauką, gali būti apibendrintos taip, analizuojamos kartu su pramonės kliūtimis ir konkurencine aplinka, siekiant atskleisti jų pagrindinius ir pagrindinius veiksnius:

I. Pagrindinės įėjimo kliūtys

1.Techninės kliūtys

Pagrindinės kompozicijos ir procesai: Pagrindinis modifikuoto inžinerinio plastiko konkurencingumas yra pritaikytas formuluotės dizainas. Aukštos kokybės formuluotės dažnai saugomos kaip komercinės paslaptys arba dėl užsienio kompanijų laikomų patentų, todėl vidaus įmonėms apsunkina proveržį.

Nepakankamas mokslinių tyrimų ir plėtros galimybes: Naminės technologijos kaupimasis yra silpnas. Ankstyvieji aukščiausios klasės produktai (pvz., Pusiau aromatiniai nailonai, polifenileno sulfidas-PPS) labai rėmėsi importu. Ankstyvieji sėkmingi PPS ir PPA modifikavimo dalyviai daugiausia buvo judrios, rinkoje pagrįstos įmonės.

Proceso sudėtingumas: Modifikavimo procesai reikalauja ypač aukšto įrangos tikslumo ir komandų, turinčių didelę gamybos patirtį (apimančią saugą, kokybę ir efektyvumą). Tokių patyrusių talentų yra nedaug šalies viduje (labai išsilavinę asmenys dažnai vengia giliai įsitraukti į gamybos linijas). Be to, importuota sudėtinė įranga (pvz., Visiškai sukonfigūruota dviejų varžtų sistema) gali reikalauti investicijų, pasiekiančių dešimtis milijonų RMB. Mažoms inžinerinėms plastikinėms prekybos įmonėms paprastai trūksta kapitalo, kad būtų padengtos tokios išlaidos.

2. Klientų ir sertifikavimo kliūtys

Ilgas sertifikavimo ciklai: Pasrovių pramonės šakos, tokios kaip automobilių ir elektronika, nustato griežtus tiekėjų auditą, reikalaujant tokių pažymėjimų kaip UL. Nauji dalyviai turi investuoti daug laiko, kapitalo ir parodyti pakankamą kantrybę.

Stiprus kliento lipnumas: aukštos kokybės klientai teikia pirmenybę stabiliems santykiams su esamais tiekėjais. Naujos įmonės stengiasi greitai sukurti pasitikėjimą.

3. Kapitalinės ir mastelio kliūtys

Aukšto investicijų reikalavimas: Norint nustatyti gamybos linijas, reikia importuotos įrangos (pvz., Dviejų varžtų ekstruderių), o viena eilutė kainuoja dešimtis milijonų RMB. Masto ekonomija yra labai svarbi efektyviam išlaidų mažinimui.

Apyvartinio kapitalo slėgis: Aukštukų tiekėjai (naftos chemijos produktai, stiklo pluoštas, priedai) dažnai siūlo trumpas mokėjimo sąlygas, o paskesniems klientams (pvz., Automobilių įpurškimo formuotojams) reikalauja ilgų sąlygų (pvz., „3 + 6“ modelis - 3 mėnesių indėlis + 6 mėnesių kreditas). Šis neatitikimas daro didžiulę pinigų srautą.

4.talent ir prekės ženklo kliūtys

Daugiadalykinių talentų trūkumas: skubiai reikia mokslinių tyrimų ir plėtros ir taikymo komandų, derinančių medžiagų mokslo žinias (modifikavimo procesų supratimas) ir programų pasroviui (pvz., Automobilių, elektronikos). Be užsienio kompanijų ir „Kingfa“ sistemos (pagrindinės Kinijos modifikuotos plastikų kompanijos), tokio talentų auginimo vidaus auginimas yra nepakankamas (pvz., Sičuano universiteto absolventai, Rytų Kinijos mokslo ir technologijos universitetas, Šanchajaus Jiao Tong universitetas, Zhejiang universitetas 2000–2005 m.

Žemas prekės ženklo atpažinimas: Užsienio kompanijos (pvz., „Dupont“, „Polypastics“) ilgą laiką dominavo aukščiausios klasės rinkoje, turinčioje aukštą prekės ženklo supratimą. Vidaus firmos reikalauja nuolatinių, ilgalaikių investicijų, kad būtų sukurtas prekės ženklo pasitikėjimas tarp profesionalių klientų-nepaprastai sunki užduotis.

Ii. Pagrindinės priežastys

Kinijos pramonės istorija yra trumpa, o dauguma dervos proveržių įvyksta po 2015 m. Techninės kliūtys yra pagrindinė priežastis. Norint sukurti aukštos kokybės modifikuotų inžinerinių plastikinių kompozicijų ir procesų, reikia ilgalaikio kaupimosi. Vidaus įmonės, suvaržytos nepakankamos MTTP investicijų ir atsilikusių pagrindinių medžiagų mokslo, stengiasi peržengti užsienio firmų technologinę blokadą. Pavyzdžiui, bendrosios inžinerinio plastiko modifikavimo technologija (pvz., PBT, PC) yra santykinai subrendusi, tačiau specialiųjų inžinerinių plastikai (pvz., PPA, PPS) išlieka labai priklausomi nuo importo.

Istoriškai bendrieji automobilių gamintojai daugiausia priėmė užsienio mokslinius tyrimus ir plėtrą ir gamybos sistemas, teikdami pirmenybę užsienio medžiagų prekės ženklų naudojimui. Nors spartus elektrinių transporto priemonių kilimas keičia kraštovaizdį, jų tiekimo grandinės vis dar rodo nepakankamą prekės ženklo atpažinimą naminiams modifikuotoms inžineriniam plastikui. Norint sukurti aukščiausios klasės prekės ženklą, reikia nuolatinių, ilgalaikių pastangų. Tuo pat metu užsienio plastikiniai prekės ženklai įgyvendina lokalizaciją ir mažos kainos strategijas, suspaudžiant vietinių prekės ženklų pelno maržas.

Privačios įmonės, apribotos netinkamomis investicijomis (remiasi pigių ekstruderių, kainuojančių apie 300 000 RMB, kurie nėra tinkami kokybės pakeitimui, ir nepakankamai investuoja į techninę talentą), stengiasi patekti į didelės vertės pridėtinės rinkos, įstrigusios žemos klasės, homogeniškos konkurencijos („įsitraukimas“). Užsienio inžinerijos plastikiniai prekės ženklai, pasinaudoję sukauptu kapitalu, prekės ženklo pranašumais ir naujausia mažos kainos taktika, taip pat sustiprino šį „įsitraukimą“ į Kinijos rinką.

Iii. Pagrindinių veiksnių reitingas: talentas> Įranga> Dervos> Medžiagos

1.Talentė: Techninis MTTP komandos kaupimasis ir patirtis yra pagrindiniai proveržiai formuojant ir optimizuoti procesą. Daugiadalykinių talentų nebuvimas (derinant medžiagas + programų žinias - ypač retas ir dažnai reikalingas vidinis auginimas) yra didžiausia technologijos modernizavimo kliūtis. Tam reikia puikių kompensavimo sistemų ir tvirtos organizacijos plėtros.

2. Išlyginimas: Aukščiausios klasės gamybos įranga (pvz., Importuoti dvigubos ekstruderiai) yra esminė siekiant užtikrinti produkto kokybę ir stabilumą, tačiau reikalauja didžiulės investicijos ir priklauso nuo importo.

3. RESINAS: Aukštos kokybės sintetinės dervos (pvz., Specialūs PA, PPS) priklauso nuo importo, todėl susidaro didelės sąnaudos ir nestabilios tiekimo grandinės, pakenkę produktų konkurencingumui.

4. Medžiagos (priedai): Mažas vidaus gamybos lygis priedų lygis (pvz., Lenksių sulėtėjimų, grūdinančių agentų) turi palyginti mažesnį poveikį ir gali būti sušvelnintas per partnerystę ar pirkimus.

Iv. Lokalizacijos galimybė: dervos proveržiai ir kapitalo slenkstis

Vidaus dervos gamybos proveržiai suteikia galimybę, tačiau reikalauja, kad ekonomiškai tvirtos įmonės investuotų į MTTP modifikaciją ir gamybą. Vidutiniškai keičiama modifikuota inžinerijos plastikų įmonė, atsižvelgiant į automobilių rinkos „3+6“ mokėjimo realijas, reikia bent 100 milijonų CNY kapitalo, kad tik pradėtų veiklą. Net ir pradėję, paskesni klientų mokėjimo sąlygos susieja reikšmingą apyvartinį kapitalą, todėl 100 milijonų CNY pardavimo pajamų sudarymas yra didelis iššūkis savaime (tai patvirtina 2018 m. Atsisakymas atsisakyti bendradarbiavimo su dideliu apmokestinimo/aukštos įtampos tiekėju Longgange, Šenzene).

Kiek dervos polimerizacijos kompanijų nori investuoti 100 milijonų CNY, kad patektų į modifikuotą inžinerijos plastikų sektorių, ypač žinojant, kad šioje srityje gali prireikti 5–10 metų, kad taptų pelninga? Todėl rekomenduojama, kad tik įmonės, turinčios daugiau nei 300 milijonų CNY jėgų, turėtų tai laikyti ilgalaikiu strateginiu žingsniu (ir net 300 milijonų gali pasirodyti nepakankama per 20–30 metų horizontą). Mažoms privačioms įmonėms trūksta kapitalo ir patirties kaupimo; Šį siekį geriau tinka vadovauti pajėgiems polimerų gamintojams.

Tuo pačiu metu labai svarbu aktyviai ieškoti daugiadalykių talentų ir panaudoti savo patirtį, norint greitai patekti į pasroviui nišines rinkas ir nustatyti prekės ženklo pripažinimą.

Išvada

Vidaus dervos kompanijoms, siekiančioms patekti į modifikuotą inžinerinio plastiko sritį, būtina nustatyti techninių tyrimų ir plėtros ir talentų auginimo sprendimą. Jie turi įveikti įrangą ir žaliavų kliūtis, vykdydami kapitalo investicijas, tuo pačiu spręsdami prieigą prie rinkos, rinkodaros ir prekės ženklo kūrimo.

Politikos lygmeniu parama pramonės ir akademijos tyrimų bendradarbiavimui ir specialiųjų dervų lokalizacijos skatinimas gali padėti sumažinti įėjimo kliūtis. Tačiau ilgalaikė plėtra, reikalinga reikalauti paskesnių klientų, tokių kaip automobilių pramonė, galiausiai reikalauja gilaus strateginio mąstymo ir nuolatinio įsipareigojimo įmonės lygmeniu.